파소나(PASONA) 법칙은 마케팅과 광고에서 고객의 마음을 끌어내고, 그들의 행동을 유도하기 위한 효과적인 방법론입니다. 각 단계는 구매자나 고객이 겪고 있는 문제를 중심으로 이야기를 전개하여, 그 문제를 해결할 수 있는 방법을 제시하 고, 구매자나 고객이 원하는 결과를 얻도록 유도하는 구조로 되어 있습니다. 아래는 파소나 법칙의 각 단계에 대한 자세한 설명입니다. 1. Problem(문제 제기)• 목표: 고객이 직면한 문제나 불편함을 명확하게 짚어냄으로써 그들이 느끼는 고통이나 욕구를 인식시키는 단계 입니다. 고객이 실제로 겪고 있는 문제를 정확히 이해하고 그것을 해결하려는 의지를 불러일으키는 것이 핵심입 니다.• 예시: "당신은 매일 아침 시간에 쫓겨 일찍 일어나 준비하느라 바쁘지 않나요?" 2. ..